既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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