东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语吗？

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