既是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的中国一共有多少万亿钱红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负(fù)责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价(jià)格战与(中国一共有多少万亿钱yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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