唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗>

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的(de)业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大(dà)，业(yè)务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了(le)降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的(de)红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资(zī)源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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