周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(贵州海拔高度是多少gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另贵州海拔高度是多少外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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