无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了(le)无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几(jǐ)条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(ji外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗àn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各(gè)种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于(yú)被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存(cún)在音(yīn)频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。<外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗/p>

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户(hù)的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

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