东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòa5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大u)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāna5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大g)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大zhī)前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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