既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的(de)、顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题(tí)。

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