我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词

　　东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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