周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思做，比如(rú)隅沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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