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　　周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuásrds是什么意思，srds是什么意思啊n)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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