周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zcac2制取c2h2，cac2形成过程电子式ěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 cac2制取c2h2，cac2形成过程电子式