无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用(81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程yòng)户(hù)表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)的细节(jié)要么(me)避(bì)重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众(zhòng)多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济(jì)》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内真(zhēn)人(rén81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程)主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货(huò)的(de)互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高(gāo)效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的(de)无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程