Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户的(de)可(kě)用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴碾压与辗轧的区别是什么，辗轧与碾压有什么区别随着(zhe)扎实视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了(le)解吸(xī)引(yǐn)目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非(fēi)常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可(kě)以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司的(de)视(shì)频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图(tú)片或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是(shì)在有(yǒu)人在移动(dòng)设备(bèi)上点击(jī)你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

一个系列(liè)最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和(hé)其他(tā)文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过增强功能调整(zhěng)媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合(hé)那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成(chéng)功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要(yào)有意(yì)义的文字(zì)来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行(xíng)动(dòng)号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细信息(xī)。一(yī)定要在标题中(zhōng)突(tū)出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在截(jié)断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关重要的(de)。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的(de)。您的(de)营销(xiāo)团(tuán)队可(kě)以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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