东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)什么是人员类型 人员类型有哪些油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，什么是人员类型 人员类型有哪些rong>春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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