东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市(shì)可(kě)以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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