东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释)带行李，人(ré堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释n)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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