衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢-橘子百科-橘子都知道

衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为(wèi)粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放(fàng)相关(guān)的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如(rú)何(hé)，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新(xīn)了(le)57支作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的(de)是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由(yóu)此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到(dào)目(mù)前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作(zuò)者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个月没(méi)有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什(shén)么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做(zuò)了(le)一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视(shì)频中。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发(fā)布(bù)的(de)文章《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业(yè)内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)规模(mó)预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规(guī)模近七年首次出现(xiàn)负(fù)增(zēng)长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选(xuǎn)择(zé)就很(hěn)重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费(fèi)不(bù)增长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或(huò)者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示(shì)：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领(lǐng)域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的(de)消费(fèi)需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无(wú)独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jū衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢n)热剧(jù)”也在(zài)日前(qián)透露(lù)很久(jiǔ)没有商品方找他们打视(shì)频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是(shì)很(hěn)大(dà)的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车(chē)其实都属(shǔ)于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头(tóu)部(bù)博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了(le)。她个(gè)人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时(shí)代的(de)内容想(xiǎng)要(yào)变现主要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视(shì)类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的(de)学者奥(ào)维·洛(luò)夫格(gé)伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付(fù)费类内容(róng)。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知(zhī)识类内容(róng)往往被视为“更(gèng)有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风(fēng)潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费变(biàn)现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至目(mù)前(qián)这一(yī)功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生存(cún)状况经常被拿(ná)来与国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变(biàn)现方式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Pro衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢gram），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的(de)分(fēn)成收(shōu)益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了？