既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这(两斤大概有多重参照物，2斤有多重？zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持(chí)续(两斤大概有多重参照物，2斤有多重？xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)两斤大概有多重参照物，2斤有多重？的(de)名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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