东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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