拖鞋买刚好的还是大点的拖鞋有必要买大一码吗-橘子百科-橘子都知道

拖鞋买刚好的还是大点的拖鞋有必要买大一码吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多(duō)则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视(shì)频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他(tā)的团队已是(shì)非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确(què)是(shì)此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝(sī)体量及(jí)影响(xiǎng)力(lì)，这个价(jià)格(gé)不算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么(me)就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市场规(guī)模(mó)预计约(yuē)为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模(mó)近七(qī)年首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革的要求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅(jǐ拖鞋买刚好的还是大点的拖鞋有必要买大一码吗n)关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆(zhuāng)等领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电等(děng)新领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思拖鞋买刚好的还是大点的拖鞋有必要买大一码吗路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口的(de)可能是影(yǐng)视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，其实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数量是超过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再找点别(bié)的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的(de)领域的(de)自(zì)媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前(qián)景一定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适(shì)的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可能(néng)只(zhǐ)是(shì)“没(méi)有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝(sī)量级和他(tā)的购买能(néng)力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根本问题(tí)了(le)。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到(dào)商单可能和个人内容规(guī)划有(yǒu)关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有三(sān)大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业(yè)的属性和影(yǐng)视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难度在(zài)近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国(guó)内的互(hù)联网环境中，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效率的追求，建(jiàn)构出新的时(shí)间观(guān)念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付(fù)费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入(rù)几(jǐ)十(shí)万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供(gōng)了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收(shōu)入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播(bō)放(fàng)的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激(jī)励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？