Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数(shù)据(jù)洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持(chí)到(dào)底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并水娃是几娃？ 水娃是什么颜色(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解(jiě)你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人(rén)注(zhù)目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建(jiàn)广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够(gòu)突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式(shì)，这种格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过(guò)视(shì)频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也(水娃是几娃？ 水娃是什么颜色yě)应该尽(jǐn)快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值得(dé)的(de)。另一个(gè)提(tí)示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的(de)一系列(liè)产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体(tǐ)，并(bìng)为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计(jì)可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态(tài)广告(gào)看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司(sī)推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产品(pǐn)或(huò)服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的(de)受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来成功的(de)活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更(gèng)多(duō)详细(xì)信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售(shòu)商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登(dēng)录页面对(duì)于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑(jí)的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动用户优(yōu)化(huà)目(mù)的地页面(miàn)，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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