周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(lknow过去分词是什么写，know过去分词是什么词iào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期know过去分词是什么写，know过去分词是什么词或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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