整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝(sī)级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比较艰(jiān)难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关(guān)的环境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则(zé)投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并(bìng)不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼(yú)水心(xīn)和他(tā)的团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一(yī)提的是，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水(shuǐ)心并(bì大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看ng)未更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊(fāng)间(jiān)关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示正在(zài)打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励(lì)，还不(bù)够付办(bàn)公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一次的(de)商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的(de)植入视(shì)频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体(tǐ)量及(jí)影(yǐng)响力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜茶(chá)茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支(zhī)出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞(dòng)察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提(tí)升，广告营(yíng)销面临(lín)突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财(cái)报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车区U大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看P主为例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视(shì)解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说(shuō)类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么(me)就是缩(suō)小团队(duì)，要么(me)就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可(kě)能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现前景(jǐng)一定程度(dù)上和(hé)该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是一(yī)个(gè)更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没(méi)有(yǒu)合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推(tuī)测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容(róng)还有机会变(biàn)现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是(shì)整(zhěng)个(gè)内容变现环(huán)境(jìng)的(de)缩影。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来形成(chéng)并定义自己的(de)文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的知识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的(de)成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反派影评(píng)》那(nà)种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容(róng)创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币(bì)）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠(kào)体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉(fěn)以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，想要靠平台激励来生活(huó)基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象(xiàng)中(zhōng)那么简单(dān)，内容创(chuàng)业的(de)黄金时代已经过去(qù)，当红利(lì)见顶，究竟(jìng)是(shì)继续为爱发电，还(hái)是再寻出(chū)路是摆(bǎi)在(zài)每个创作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只(zhǐ)有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看