今年(nián)以(yǐ)来基金代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是(shì)，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公1cc的水等于多少克，1cc水是多少克募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再(zài)代(dài)理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办理本公1cc的水等于多少克，1cc水是多少克司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人(rén)员表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了(le)成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年(nián)来(lái)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会提(tí)交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违(wéi)规(guī)等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金(jīn)等(děng)第三(sān)方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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