今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机构合作jk袜子总是掉怎么办，足球袜套jrong>

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务(wù)。值得(dé)注意(yì)的是(shì)，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增(zēng)与民(mín)商(shāng)基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本(běn)增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志(zhì)也(yě)表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠(qú)道负责(zé)人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时(shí)间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模(mó)排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协(xié)会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独(dújk袜子总是掉怎么办，足球袜套j)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构(gòu)的(de)代销基金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会提(tí)交了(le)注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上，近年(nián)来，有不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基(jī)金、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第(dì)三方代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长