东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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