既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家为什么球星都觉得梅西是最佳统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)为什么球星都觉得梅西是最佳消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段(duàn)，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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