东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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