既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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