东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元(y容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人uán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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