Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的(de)东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合(hé)他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需求，没带罩子让捏了一节课感受可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢(huān)视(shì)频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易，成本(běn)比视(shì)频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽(suī)然视频(pín)广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的(de)业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在(zài)一个(gè)广告(gào)中展示多(duō)达10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度(dù)、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最初(chū)的视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他(tā)们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个图(tú)像(xiàng)或视(shì)频(pín)和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文本组合自(zì)动(dòng)创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最(zuì)有效(xiào)的(de)广告(gào)。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜(shè没带罩子让捏了一节课感受ng)的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充(chōng)分(fēn)传达营销人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功的(de)活动和(hé)用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择(zé)与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要(yào)文本(běn)中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达3没带罩子让捏了一节课感受0%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您(nín)的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至(zhì)关重要(yào)的(de)。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户优化目的地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着(zhe)内容(róng)会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带来(lái)收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣。

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