东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思>

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？