周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(z天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜hǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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