Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

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二(èr).广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入(rù)了(le)解吸引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易，成本(běn)比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个(gè)图(tú)片或视频都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家(jiā)直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品(pǐn)细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题(tí)是户外(wài)的(de)，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不(bù)同角(jiǎo)度(dù)、显示(shì)多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产(chǎn)品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点介绍了(le)您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动(dòng)设(shè)备上点击(jī)你的广告(gào)后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建广告(gào)。该(gāi)平台通过(guò)使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和不(bù)同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确(què)认受(shòu)众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独(dú)家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或(huò)“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下(xià)一步是至关(guān)重要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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