Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和(hé)详(xiáng)细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞(dòng)察力相结(jié)合对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能(néng)获(huò)得点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了(le)这方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的(de)品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特(tè)定的(de)产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞(cí)等(děng)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值(zhí)得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一(yī)个(gè)提示：为(wèi)所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提(tí)供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途(tú)，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验(yàn)是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的(de)产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论(lù人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟n)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对(duì)同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在(zài)用户滚动(dòng)时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动(dòng)的最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的(de)人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟产品感兴趣的(de)消费者(zhě)重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方(fāng)面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载(zài)免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突(tū)出(chū)显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们(men)对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或(huò)独家交易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的(de)机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服(fú)务的(de)信(xìn)息以及(jí)转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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