无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探卯怎么读，卯足劲是什么意思解释索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失(shī)去了(le)其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不(bù)仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎ卯怎么读，卯足劲是什么意思解释n)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视(shì)频(pín)，后(hòu)者链接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量(liàng)引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的(de)课程(chéng)并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的(de)无人直播(bō)本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真人(rén)主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台(tái)发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人(rén)利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身也许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货，人工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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