今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗(duō)家(jiā)基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合(hé)作(zuò)。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也是降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相关销珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看(kàn)，前述被解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及(jí)监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管处(chù)罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员(yuán)也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要对接系统，每年要付(fù)出(chū)系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机(jī)构，以(yǐ)及券(quàn)商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在(zài)末(mò)位(wèi)的泛华普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代(dài)销数(shù)量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗些年来基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海(hǎi)久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监管态(tài)势(shì)下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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