周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺96的因数有哪些数，72的因数有哪些(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是296的因数有哪些数，72的因数有哪些.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间(j96的因数有哪些数，72的因数有哪些iān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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