周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(n形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字ǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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