周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(niá1dm等于多少cm 1dm等于多少mn)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地(1dm等于多少cm 1dm等于多少mdì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品1dm等于多少cm 1dm等于多少m牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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