东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人(ré为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果n)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果00; line-height: 24px;'>为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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