周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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