唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大(dà)的美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的(de)英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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