周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fān凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点g)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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