既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额(é值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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