无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并缩(s少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的uō)短了交(jiāo)易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播(bō)带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频进(jìn)行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自己交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的(de)利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的(de)情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播(bō)本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升级消费(fèi)者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的