今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机119出警收费吗 119出警收费标准是多少构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向119出警收费吗 119出警收费标准是多少选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销售业(yè)务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的(de)基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基金119出警收费吗 119出警收费标准是多少公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现(xiàn)降本(běn)增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的(de)处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是(shì)市(shì)场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会依据(jù)自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负(fù)责人(rén)透露(lù)，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代(dài)销的(de)机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监(jiān)督(dū)管理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择(zé)主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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