周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节<足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务/p>

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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