周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(ni中国内战打了几年，中国内战打了几年时间án)飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后中国内战打了几年，中国内战打了几年时间(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn中国内战打了几年，中国内战打了几年时间)有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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